Retrouvez sur cette page l’ensemble de nos articles et actualités autour de nos trois domaines d’expertise : la formation, la direction commerciale externalisée et l’éxécution commerciale. Nos contenus s’adressent aux dirigeants et responsables qui souhaitent structurer leur stratégie commerciale, piloter leurs ressources efficacement, définir leurs priorités et guider leur développement avec l’appui d’une direction commerciale expérimentée, opérationnelle et flexible.
5 stratégies puissantes pour aligner marketing et vente pour accélérer votre croissance
Pourquoi certaines entreprises disposent-elles d’excellents commerciaux mais génèrent peu de résultats ? Pourquoi d’autres investissent massivement en communication sans transformer leurs prospects en clients ?
Prospection commerciale : les 5 méthodes incontournables pour trouver de nouveaux clients
La prospection commerciale reste l’un des piliers de la croissance d’une entreprise. Pourtant, de nombreux dirigeants s’interrogent : faut-il privilégier la prospection téléphonique ? L’e-mail ? LinkedIn ? Les SMS
Business Plan : le guide ultime en 18 étapes pour piloter votre entreprise
Business Plan : Derrière ce terme souvent associé à la création d’entreprise se cache en réalité l’un des outils les plus puissants pour piloter une croissance durable. Trop de dirigeants
Stratégie océan bleu : 3 leviers puissants pour sortir de la concurrence et créer de la valeur
Depuis le début de cette série consacrée aux fondamentaux de la stratégie d’entreprise, nous avons analysé votre environnement, identifié vos Domaines d’Activité Stratégiques (DAS), construit vos scénarios de développement et
Business Plan financier : 7 étapes essentielles pour sécuriser votre stratégie d’entreprise
Après avoir défini votre stratégie, construit votre plan d’action et mis en place votre système de pilotage, le Business Plan financier devient l’étape incontournable pour vérifier la faisabilité de votre
Piloter son entreprise : 5 étapes pour construire un système de pilotage stratégique efficace
Après avoir défini votre plan d’action stratégique lors de l’épisode précédent, une nouvelle question devient centrale : comment piloter son entreprise efficacement dans un environnement mouvant et concurrentiel ?
Définir une stratégie d’entreprise : Le Cadre de Référence Fondamental comme point de départ
Qu’est-ce que le Cadre de Référence Fondamental ? Le Cadre de Référence Fondamental (CRF) est un outil de réflexion stratégique qui permet de définir l’identité profonde de l’entreprise avant de
Dirigeant stratège : les 6 clés essentielles pour construire une stratégie d’entreprise durable
Découvrez pourquoi devenir un dirigeant stratège est indispensable pour construire une stratégie d’entreprise durable, anticiper les changements et piloter votre croissance.
Méthode OMMDC : 5 clés pour structurer l’action
Dans de nombreuses organisations, les stratégies échouent rarement par manque d’idées. Elles échouent plus souvent par défaut de structuration de l’action. Objectifs flous, moyens mal dimensionnés, méthodes improvisées ou absence
Business Model Canvas : 9 blocs pour structurer son modèle
Dans un environnement économique en constante évolution, les entreprises doivent régulièrement interroger leur modèle économique afin de rester compétitives et cohérentes avec les attentes du marché. Pourtant, de nombreux dirigeants
