Business Plan : Derrière ce terme souvent associé à la création d’entreprise se cache en réalité l’un des outils les plus puissants pour piloter une croissance durable.
Trop de dirigeants construisent leur développement commercial sur l’intuition, les opportunités du moment ou les urgences du quotidien. Pourtant, une entreprise performante repose sur une stratégie structurée, des objectifs clairs et un plan d’exécution mesurable.
Chez LIKE your business, nous constatons régulièrement que le principal frein à la croissance n’est pas le manque de savoir-faire, mais l’absence de méthode pour transformer ce savoir-faire en résultats commerciaux durables.
Ce guide rassemble l’ensemble des étapes indispensables pour construire un Business Plan cohérent, piloter votre développement et sécuriser vos décisions stratégiques.
Sommaire
Phase 1 : Diagnostic stratégique
- Devenir un dirigeant stratège
- Définir son Cadre de Référence Fondamental (CRF)
- Réaliser sa segmentation stratégique
- Identifier ses Facteurs Clés de Succès
- Réaliser une analyse PESTEL
- Comprendre les 5 Forces de Porter
- Utiliser la matrice McKinsey
- Réaliser un diagnostic financier
- Définir sa problématique stratégique
Phase 2 : Prospective
- Quelle attitude adopter face au changement ?
- Identifier ses pistes de croissance
- Construire un scénario stratégique
Phase 3 : Mise en œuvre
- Fixer ses objectifs et KPI
- Ajuster son organisation
- Construire un plan d’action stratégique
- Mettre en place un pilotage stratégique
- Construire un Business Plan financier
Phase 4 : Innovation
- Développer une stratégie Océan Bleu
Business Plan et diagnostic stratégique : comprendre avant d'agir
Un Business Plan performant commence toujours par une phase de diagnostic.
Avant d’investir davantage dans le commercial, le marketing ou le recrutement, le dirigeant doit comprendre précisément sa situation actuelle.
Cette étape permet notamment :
- D’identifier les activités réellement rentables
- De mesurer son niveau de compétitivité
- De détecter les risques de dépendance
- D’évaluer les opportunités de marché
Développer une posture de dirigeant stratège
Le dirigeant ne doit plus uniquement gérer le quotidien. Il doit consacrer du temps à l’analyse, à l’anticipation et à la prise de décision.
→ Lire notre article : Devenir un dirigeant stratège
Définir son cadre de référence fondamental (CRF)
Segmenter ses activités stratégiques
Le CRF formalise :
- Votre vision
- Votre vocation
- Vos valeurs
Il constitue le socle de toutes les décisions futures.
→ Lire notre article : Cadre de Référence Fondamental
Toutes les activités ne présentent pas le même potentiel.
La segmentation stratégique permet d’identifier les différents DAS (Domaines d’Activité Stratégiques) afin de mieux allouer les ressources.
→ Lire notre article : Segmentation stratégique
Identifier les Facteurs Clés de Succès
Les FCS représentent les compétences indispensables pour réussir sur un marché donné.
→ Lire notre article : Facteurs Clés de Succès
Analyser son environnement
L’analyse externe repose principalement sur :
- L’analyse PESTEL
- Les 5 Forces de Porter
- La matrice McKinsey
Ces outils permettent d’évaluer l’attractivité du marché et votre niveau de compétitivité.
→ Lire nos articles :
- Analyse PESTEL
- 5 Forces de Porter
- Matrice McKinsey
Réaliser un diagnostic financier
Un Business Plan crédible repose sur une base financière solide.
Le diagnostic financier permet d’évaluer :
- La rentabilité
- La trésorerie
- Le niveau d’endettement
- Les dépendances financières
→ Lire notre article : Diagnostic financier
Définir sa problématique stratégique
Cette étape synthétise l’ensemble du diagnostic sous forme d’une question centrale :
« Comment atteindre nos ambitions tout en surmontant nos contraintes ? »
→ Lire notre article : Définir sa problématique stratégique
Business Plan et prospective : préparer l'avenir
Une fois le diagnostic réalisé, l’entreprise doit imaginer son futur.
Identifier ses pistes de croissance
La matrice d’Ansoff permet d’explorer plusieurs scénarios :
- Consolidation
- Développement de marché
- Développement d’offre
- Diversification
→ Lire notre article : Identifier ses pistes de croissance
Construire un scénario stratégique
Le scénario stratégique permet de sélectionner la trajectoire la plus cohérente avec :
- Les ambitions du dirigeant
- Les ressources disponibles
- Les opportunités du marché
→ Lire notre article : Construire un scénario stratégique
Business Plan et mise en œuvre : transformer la stratégie en résultats
Un Business Plan ne doit pas rester un document théorique. Il doit devenir un véritable outil de pilotage.
Fixer des objectifs et KPI
Les objectifs traduisent la vision en résultats mesurables.
Les KPI permettent de suivre l’avancement et d’ajuster les actions.
→ Lire notre article : Fixer ses objectifs et KPI
Ajuster son organisation
Une nouvelle stratégie nécessite souvent :
- De nouvelles responsabilités
- De nouveaux processus
- Une gouvernance adaptée
→ Lire notre article : Exécution stratégique
Construire un plan d'action stratégique
Chaque objectif doit être décliné en actions concrètes :
- Qui ?
- Quoi ?
- Quand ?
- Combien ?
- Comment mesurer ?
→ Lire notre article : Construire son plan d’action stratégique
Mettre en place un pilotage stratégique
Le pilotage permet :
- D’analyser les écarts
- D’ajuster les ressources
- De sécuriser l’exécution
→ Lire notre article : Mettre en place un pilotage stratégique
Construire un Business Plan financier
Le Business Plan financier valide la faisabilité économique du projet.
Il s’appuie notamment sur :
- Le compte de résultat prévisionnel
- Le plan de financement
- Le plan de trésorerie
- Les soldes intermédiaires de gestion
→ Lire notre article : Business Plan financier
Business Plan et innovation : créer son Océan Bleu
L’objectif ultime d’un Business Plan n’est pas uniquement d’améliorer l’existant.
Il consiste également à identifier de nouveaux espaces de croissance.
La stratégie Océan Bleu vise à :
- Sortir de la guerre des prix
- Créer une proposition de valeur différenciante
- Attirer de nouveaux clients
- Développer des marges plus importantes
→ Lire notre article : Stratégie Océan Bleu
Pourquoi construire un Business Plan aujourd'hui ?
Un Business Plan moderne n’est plus réservé aux créateurs d’entreprise ou aux levées de fonds.
C’est avant tout un outil de pilotage stratégique.
Il permet :
- de clarifier les priorités
- de sécuriser les investissements
- d’améliorer la rentabilité
- d’aligner les équipes
- de piloter durablement la croissance
Chez LIKE your business, nous accompagnons les dirigeants de TPE et PME dans la structuration de leur développement commercial grâce à une approche mêlant stratégie, direction commerciale externalisée et pilotage de la performance.
Parce qu’une croissance durable ne repose pas sur la chance, mais sur une méthode.
Pour découvrir l’approche BPI France : ici
Le Business Plan permet de définir les ambitions et les moyens nécessaires au développement de l’entreprise. Parmi ces moyens, le pilotage commercial mérite une attention particulière : recruter un directeur commercial ou externaliser cette fonction ? Découvrez les critères à prendre en compte.
